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卖VR纸盒年收1700万还要上市!日本10人公司如何赚钱?

全文导读

提到VR盒子,特别是纸质的VR盒子,首先肯定会和“廉价”挂钩,毕竟从Google Cardboard出现之后这类产品自己都能做,甚至很多厂商都用来免费送。

提到VR盒子,特别是纸质的VR盒子,首先肯定会和“廉价”挂钩,毕竟从Google Cardboard出现之后这类产品自己都能做,甚至很多厂商都用来免费送。

然而,日本有一家厂商,靠着VR纸盒竟然做到了年收入将近3亿日元(约人民币1730多万元)。近日,陀螺君拜访了这家厂商,一探究竟。

获KDDI投资,脑科学家创业做VR盒子

提到Hacosco,应该很多人都没有听过,这家日本的VR创业公司,虽然成立至今已经有3年多,但依旧只有10人规模。

从原宿站出来徒步大约5分钟就能到Hacosco公司所在的大楼,一进门映入眼帘的就是一排各式各样的VR盒子,图案设计非常别致。

VR头显以及Hacosco获得的奖章。

进入办公室时需要换拖鞋,这在国内并不多见。加上简单温馨的布局,这里的工作氛围非常放松。

在我的印象中,日本人一直是比较认真、甚至刻板的印象,而公司的阶层关系也非常分明。不过据负责接待我的川口介绍,Hacosco公司的上班制度非常自由,员工甚至可以不来公司上班,就连她自己也是一周只来两天左右。

这绝对超出了我对日本企业的认识,看来在拥抱新科技的时代,日本人的思想和企业都有了转变。

我过去拜访时,Hacosco的创始人,藤井直敬和太田良惠子都在,这是一家夫妻档创业公司。60年代出生于日本广岛的藤井,现在已经50多岁。虽然不是小年轻,但却干劲十足。

藤井直敬与太田良惠子

而说起他们和VR的关联,其实由来已久。藤井曾经是理化学研究所脑科学综合研究中心的团队领导,也是一位医学博士,常年使用虚拟现实技术来研究脑科学。

由于很多VR的头显,不但价格高昂,而且装置起来也非常复杂,一般的用户很难体验上,正因为如此,藤井决定成立一个公司,把这种简易的VR盒子普及给更多的用户。

而曾经在Paypal、eBay、Tesla Morots、Amazon日本事业部任职过的太田良惠子,也就是他的妻子,刚好能在市场运营方面带来一些帮助。

2017年7月,这家名为Hacosco的公司就成立了。Haco,在日语里面名为盒子;sco则是由英文scope而来,在纸盒中加入镜片,插入智能手机就能带来沉浸体验,这是藤井创立这家公司的初衷。

“希望人们无论何时何地都能方便地体验到VR。”藤井说道。

2016年5月,Hacosco获得日本通信运营商KDDI投资,投资额2亿日元左右(约1152万元人民币)。同时还向《怪物弹珠》手游的开发商mixi的投资子公司Ai Mercury Capital实施了第三方配股。

虽然VR盒子厂商在国内随处可见,但在日本却非常少,甚至整个硬件厂商都屈指可数。但谁也没想到一家VR盒子厂商竟然能有如此大的爆发力。

年收1700多万!还在倍速增长

在国内,大部分的VR盒子厂商都是走量,快速生产一批,通过电商渠道销往国内或海外,纯粹的销售硬件产品。

但Hacosco却不是这样,看到门口的一堆样式各异的VR盒子时其实就多少猜到了一些端倪。

没错,他们做的是定制化的VR盒子,包含硬件和内容。更令人意想不到的是,Hacosco竟然做到了年收将近3亿日元(约1730万元人民币),这两年的收入都在以倍速增长。

川口向我展示了几个案例。

最右边的是ORANGE RANGE(橘子新乐团)的唱片,而里面除了普通的唱片碟片之外,还包含了一个折叠的VR眼镜,这样的套装售价3000日元左右(约172元人民币)。眼镜的图案设计和唱片的外包装保持一致,通过内附的pin码,可以从手机下载VR内容,观看VR版演唱会。

而中间这个则是旭山动物园50周年和三越伊势丹商场特别企划的活动,专门针对儿童的VR动物园的内容,这个VR盒子会搭配玩具一起销售,在伊势丹各个商场都能买到。

最左边的是一个儿童用的单目VR盒子,双目的VR盒子必须7岁以上才能使用,但是单目的话是没有年龄限制的,小朋友也可以使用。在眼镜的角落上专门留有一个小孔,手指可以伸进去对手机屏幕进行操作。

单目VR眼镜盒子内部构造

除此之外,Hacosco的合作方上到上市公司,下到小企业,涵盖了教育、体育、娱乐、艺术、游戏、媒体、时尚、旅游、汽车等多个领域。在Hacosco的网站上,可以看到非常多的合作案例。而每一家的VR盒子都有其专属的样式,眼镜的设计都是合作方自己设计。

朝日电视台定制的VR盒子,搭配Doctor-X电视剧的VR内容

神户马自达汽车定制的VR盒子

明治食品定制的VR盒子

据川口介绍,与厂商合作的方式不固定,盒子和内容都收费的案例也有,盒子免费、内容收费的案例也有。每一套的内容都不一样,而内容有时Hacosco会自己做,有时候也会外包出去,或者厂商自己指定内容开发商。具体都取决于合作方。

“日本在VR内容上付费的人还是蛮多的,比如VR盒子+内容,卖个2000日元还是有销量的。如果是纯粹的销售内容可能会比较有难度,但是如果做成这种可见的、易懂的形式,比如DVD和VR眼镜的套装捆绑销售的话,顾客一般都会对这个产生兴趣。”

Hacosco的收费非常透明,直接在网站上就能查看到相关的费用。比如这种用于营销的内容发布在平台上的价格为单月1万日元或者一年10万日元。

VR眼镜盒子则视不同的数量来定价,500个规模为770日元(约44元人民币)/个;1000个规模为660日元(约38元人民币)/个;10000个规模则会降到330日元(约19元人民币)/个。

如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元(约2589元人民币),和管理费40000日元(约2300元人民币)。

而在内容方面,一般公司都是为了宣传而制作,所以很多都是免费下载。“比如可口可乐公司,他们是广告需要,所以就不会对内容进行收费,因为制作费用都算在广告宣传费里面了,而他们需要的就是,这个内容制作出来之后的观看数能到多少,作为广告效果来看。”

除了VR盒子定制之外,Hacosco还推了自有的VR内容平台Hacosco Store,这也是其盈利来源之一,里面包含一部分客户的VR内容,也有用户自己拍摄上传的内容。

用户可以直接在APP上直接下载观看VR内容,虽然客户都希望能自己推出APP,在上面发布自己的VR内容,但是从用户的角度来看,并不是每个人都会为了看某家公司的内容而特意去下载一个APP,所以Hacosco的平台就作为一个中间方,来对接两方的需求。

运营了两年的平台,现在已经有超过20000款内容,免费内容居多,而且大多为全景相机拍摄。“3D CG内容很贵,而且现在用户也很少,所以现在在做这种的公司也很少。如果是拍摄的话,成本可以节省很多。”

Hacosco Store上收费的VR视频内容从几百日元到几万日元不等,质量比较高的在60000-80000日元左右。

用户在平台上发布付费视频的话需要支付每月1万日元的配信费或者一年10万日元的费用。每生成一个pin码(下载用),需要收取50日元的费用。同样,如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元(约2589元人民币),和管理费40000日元(约2300元人民币)。

Hacosco Store上售价80000日元的VR视频

“有些公司想要省经费,也会直接使用用户拍下来的视频。这样一个视频在8万元左右,相比自己去拍还是可以省下蛮多钱的。如果自己去拍的话可能需要30万以上,更甚者如果需要去海外拍的话,可能费用都到50-100万日元以上了,所以也会有一些海外的内容直接在这边销售,这样对于一些公司来说划算很多。”川口说道。

购买后的视频版权属于买方,而且可以商用。不过目前购买的公司并不是很多,只是每个月都会有一些公司来询问。

最后Hacosco还有一项业务——VR直播,其与国内的VR相机厂商insta360合作非常紧密,在官网就能看到insta360全景相机的相关露出。

VR直播业务套餐分为两种模式,单场VR直播20万日元(约11508元人民币);如果是包年的话则是60万日元(约34526元人民币),如果包含音乐著作权的话还需要加收10%的费用。另外,Hacosco还会从直播的票价费用中收取30%的分成。套餐中包含观看APP,专用的内容频道、VR直播功能、销售功能。

Hacosco的模式能否在国内复制?

谈到日本的VR市场,川口称,其实日本的用户对于VR的认知度也不是很高。虽然可能很多人听过VR,但是实际体验过的只有30%-40%左右,这里面还包含使用VR盒子的用户。这样的现状和中国并没有太大差别,只是如果按照中国的人口来算,使用过VR的用户比例会更低。

而从Hacosco业务的侧面也反映出,其实VR营销在日本同样也非常火爆,大部分的案例中,都是厂商借助VR内容来做推广,演唱会、公益活动、体育赛事……只是规模和数量都比国内更小一些。

Hacosco的模式能否在国内复制?

陀螺君认为VR眼镜的定制是完全没问题的,其实谈不上复制,国内早就有很多OEM厂商在做相关的业务。

但Hacosco的成功也和日本市场的特性有着不可分割的关系,在国内,如果发现一个方向赚钱,则会出现一批人蜂拥而至,市场短时间内就会被做烂,正如2016年出现的VR盒子。日本硬件厂商屈指可数,这为其带来了天然的优势,也不会有毫无底线的价格战,可以直接透明定价;加上用户对内容的付费习惯以及日本市场对产品、内容的版权保护,没有盗版平台泛滥,用户为了体验更多更好的内容,也会选择付费。

虽然日本的VR只是个小市场,发展速度和规模都远不及国内,但在这样的市场中,一家VR盒子厂商已经在考虑上市了。

(编辑:眼睛睁不开的VR陀螺菌)

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